Olá companheiras lindas do Elas São Des Blog um dia maravilhoso é o que desejo a todas.
Hoje falando de negócios, vamos refletir sobre o artigo de Luciana Carvalho, da Revita EXAME, onde se lê que Mulher "feminina" convence mais nas negociações.
Será Verdade??
Sim, um estudo revela que as pessoas são mais abertas a atender reivindicações de mulheres que correspondem aos estereótipos de gênero
Vamos acompanhar com muita atenção.
No ambiente majoritariamente masculino dos negócios, a mulher deve agir de forma imponente, firme e assertiva, como um homem, para vencer em uma negociação? Nada disso.
Uma pesquisa feita em conjunto pelas universidades de Georgetown, George Mason, Marquette e do Texas, nos Estados Unidos, divulgada no site da revista Fast Company, indica que mulheres que não correspondem aos papéis associados a elas estão fadadas a serem vistas em um dos seguintes extremos: ou são “competentes e não queridas” ou são “queridas, mas não competentes”.
Sendo mais “agressivas” e “masculinas”, as mulheres são julgadas de forma negativa pelos seus interlocutores - de ambos os sexos - e podem colocar negociações em risco por causa disso.
A culpa, claro, é dos fortes estereótipos que definem como o sexo feminino deve agir e estipula o comportamento amável, suave, cuidadoso e altruísta a todas elas. Com esse raciocínio, os pesquisadores sugerem que as mulheres que desempenham bem os papéis esperados delas costumam ter mais facilidade de ter suas reivindicações atendidas na hora da barganha.
Um dos experimentos serve de exemplo para a teoria. Nele, um homem e uma mulher foram orientados a flertar durante a negociação para verificar o nível de aceitação da outra parte.
Ao final, os estudiosos perceberam que as mulheres conseguiram se beneficiar mais com a artimanha, já que o flerte é considerado uma atitude mais feminina e, por isso, é mais aceito quando a ação parte delas.
Mas o flerte nem sempre traz só benefícios, já que, apesar de não prejudicar a imagem competente da mulher, essa atitude pode diminuir a confiança dos outros sobre ela.
Limites
A força dos estereótipos sobre o poder de barganha de uma mulher, no entanto, é limitada.
Segundo os autores da pesquisa, a reação negativa sobre atitudes pouco femininas é menor em contextos onde não há forte caracterização de papéis de gênero, como em empresas cujos cargos de chefia são ocupados por mulheres.
Nas companhias onde os recursos são mais abundantes, os papéis de gênero também exercem pouca influência sobre a negociação feminina, pois ninguém está ameaçado de se prejudicar, caso não consiga negociar.
Para os autores, situações como essas devem ser compreendidas por todos, para que tanto homens quanto mulheres consigam barrar qualquer tipo de preconceito ou julgamento sobre as pessoas que não correspondem a seus estereótipos de gênero e, assim, alcançar maior igualdade no mundo dos negócios.
Carinho para todas com votos de mil felicidades.
Elas São Des
Por Iris de Queiroz
Coordenadora do Projeto
Nenhum comentário:
Postar um comentário